Funnel
Marketing-Funnel
Der Marketing-Funnel (Trichter) beschreibt die Reise eines Interessenten vom ersten Kontakt bis zum Kauf. Oben kommen viele rein, unten bleiben die Käufer — daher die Trichterform.
Üblich sind drei Stufen: TOF (Top of Funnel, Aufmerksamkeit), MOF (Middle, Interesse/Vertrauen) und BOF (Bottom, Kaufentscheidung). Jede Stufe braucht andere Inhalte und andere Werbung.
Häufige Fragen zu Funnel
Was bedeuten TOF, MOF und BOF?+
TOF (Top of Funnel) = Aufmerksamkeit/Reichweite für ein kaltes Publikum. MOF (Middle of Funnel) = Interesse und Vertrauen aufbauen. BOF (Bottom of Funnel) = konkrete Kaufentscheidung, oft mit Angebot oder Retargeting.
Welche Inhalte passen in welche Funnel-Stufe?+
TOF: unterhaltsame/aufklärende Posts, Reichweiten-Ads. MOF: Fallstudien, Vergleiche, E-Mail-Strecken. BOF: Angebote, Testimonials, Retargeting-Anzeigen, klare Calls-to-Action.
Brauche ich als KMU einen Funnel?+
Ja — meist kaufen Menschen nicht beim ersten Kontakt. Ein einfacher Funnel (Reichweite → Vertrauen → Angebot) sorgt dafür, dass Interessenten systematisch zu Kunden werden, statt nach einem Post zu verpuffen.